Vyberte stránku

analýza obchodní situace

Jak rozpoznat klíčové decision makery

Když se na obzoru objeví obchodní příležitost a vy ji vyhodnotíte jako relevantní, udělejte všechno pro to, abyste ji vyhráli. Začněte analýzou toho, kdo na druhé straně rozhoduje. Zjistěte, jak klíčové decision makery klienta přesvědčit o tom, že právě vaše řešení je pro ně to nejlepší. Budete moci připravit obchodní strategii na míru konkrétnímu rozhodovacímu procesu a zvýšíte šanci na její úspěch.

Jak správně vyhodnotit obchodní příležitost

Pokud se živíte jako obchodník, denně se dostáváte do situace, kdy potřebujete vyhodnotit, kterým obchodním příležitostem dát prioritu a které nechat plavat. Umění správného vyhodnocení je kritické pro váš konverzní poměr a úspěch, protože úspěšný budete pouze v...