Vyberte stránku

analýza stakeholderů

Jak rozpoznat klíčové decision makery

Když se na obzoru objeví obchodní příležitost a vy ji vyhodnotíte jako relevantní, udělejte všechno pro to, abyste ji vyhráli. Začněte analýzou toho, kdo na druhé straně rozhoduje. Zjistěte, jak klíčové decision makery klienta přesvědčit o tom, že právě vaše řešení je pro ně to nejlepší. Budete moci připravit obchodní strategii na míru konkrétnímu rozhodovacímu procesu a zvýšíte šanci na její úspěch.